作者：憨豆哥
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一、倒三角营销模型
传统的正营销模型是什么呢？有三个纬度：知名度，美誉度，忠诚度。
老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；最后通过服务做顾客的忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。
而今天的肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型
也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，最后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。
什么是众筹众创呢？众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。
具体看看他怎么做的？
1、找到49个众筹股东
众筹：每人10万，解决了钱的问题
众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。
2、108个分舵同样是采用众筹的方式
众筹：比如每人2万，一个分舵200个人
众创：分舵发展堂口
3、堂口也就是是终端门店
众筹：每人1万，一个堂口30个人
众创：每个人创建一个100人以上的社群
股东赚钱的3种方式：
1、股东的股权分红：
根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高
2、价差
股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东
3、股东年终奖励
比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等
总结一下：肆拾玖坊采用了3层众筹玩法
第一层：49个人解决资本问题，原始股东享有增值权
第二层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红
第三层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100人以上社群
二、倒股权模型
正股权模型是什么呢？
总部――全国分公司――终端门店
1、总部持有全国分公司51%或以上的股份
2、分公司持有终端门店的相应股份
3、终端门店店主持有终端门店的股份
这个模型叫控制模型
看一下肆拾玖坊怎么做的？
1、总舵49个人本来持有总部的股份
2、49个人成立的分舵，除了持有总部股份外，还持有分舵的股份
还有种情况：非49个原始股东成立的分舵怎么办呢？只要达成某个业绩指标，总部通过增发股份的形式，让他们占有总部的股份
这个模型叫：共享模型，下边持有上边的股份
3、30个人成立的店面，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，同样需要完成指定的业绩指标
整套下来会发现很多的股东，需要采取分舵主代持的方式，避免法律意义上股东过多的问题
肆拾玖坊用这套模型，孵化出了8和平行公司，每个公司都有自己的产业定位。
第一个叫坊式众筹。我们做的众筹首先叫股权众筹，大家是实实在在的股权。我用三天的时间联合了49个朋友，所以我们索性取名叫肆拾玖坊，就是49位联合创办人，这49个人都是我们的原始股东，都拥有公司真正的股权，这叫股权众筹。
第二个是连锁众筹。后来觉得这49个人还不足以成就大事，我们就想再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司，这叫连锁众筹。计划成立108个销售公司，找到一百单八将就是我们108个大舵主，然后根据国家规定每个众筹公司不能超过200人，我们就放200人，计划未来会有2万名股东，现在已经成立了92个分舵，已经拥有了1万多名股东，这叫连锁众筹。
第三个是产业众筹。关于我们做的生意，我们不像一般的众筹，搞个咖啡厅什么的只是为了社交，我们切入的是酒、茶、米面粮油这些大产业、大生意，我们希望能够一起去成就一个有规模的，将来是百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个大的产业平台，所以叫产业众筹。这样我们的股权众筹、连锁众筹、产业众筹合起来叫坊式众筹。
